Poschl Tobacco 德国烟草公司
2013-06-14 13:06:35,作者:大斗,来自:51烟斗www.51yd.net
[P][P][ALIGN=center][FACE=Arial][SIZE=4][B][FACE=宋体][/FACE][/SIZE][IMG=0,absMiddle,120,753]http://www.51yd.net/UserFiles/Image/top2.jpg[/IMG] [IMG=0,absMiddle,120,750]http://www.51yd.net/UserFiles/Image/top3.jpg[/IMG] [IMG=0,absMiddle,471,750]http://www.51yd.net/UserFiles/Image/tu3(2).jpg[/IMG] [IMG=0,absMiddle,73,510]http://www.51yd.net/UserFiles/Image/top-1(1).jpg[/IMG] 超过110年的烟草传承-来自四代企业家的故事[/B][/FACE][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=left][SIZE=2][FACE=Arial][B] [/B][FACE=Arial]“作为巨头们中的中型选手,最重要的是总能够捕捉到顾客的需求并用经过时间考验的优质产品来征服他们。” 遵照这条座右铭,并凭借Poschl家族四代人的天资和勤奋,连同他们高度敬业的员工,这一切因素成就了Poschl烟草公司,能够对消费者口味的发展趋势做出迅速反应,从而在国内和国际烟草市场获得了巨大成功。[/SIZE][/FACE][/FACE][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=center][FACE=Arial][B]1902年平安夜-梦想成真[/B][/FACE][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=left][FACE=Arial] 上个世纪初,年轻的Alois Poschl在Landshut做学徒。骑着自行车在巴伐利亚推销男子服饰和鼻烟。1902年12月24日,在缺乏资金的情况下,他想拥有一个自己的鼻烟生意的梦想成为了现实,。他和合作伙伴Max Ebenherr建立了Brasiltabakfabrik A. Pöschl & Cie‘.公司,但后者很快就离开了。鉴于一开始仅有最基本的设备,Poschl专注于生产销售'Schmalzler-style'鼻烟。完全是凭借坚持、勤奋和对产品质量的不懈追求,使得这个小公司能够在Landshut众多鼻烟商的强力竞争环境中成功地站稳脚跟。“质量就是顾客而不是产品会回来”这条指导原则在创业之初就和今天一样重要。[/FACE][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=center][FACE=Arial][B]抢眼的八角形-Poschl商标的启用[/B][/FACE][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=left][FACE=Arial] 第一次世界大战解决了生产问题,大概在1920年Alois Poschl设计了一个商标来区分Pöschl Schmalzler-style鼻烟和其他生产商的产品。从此以后,特许专卖产品的包装上都会有个圈在八角形里面的P,确保顾客可以认出该产品的确是Poschl生产的。与此同时,巴伐利亚所有卖这个鼻烟的商店都收到了宣传Poschl产品的亮红色标志牌。[/FACE][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=center][FACE=Arial][B]Schneeling继续成功之路[/B][/FACE][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=left][TABLE=transparent,0,0,740,left,transparent,0,none][TR][TD][IMG=0,absMiddle,319,226]http://www.51yd.net/UserFiles/Image/tu5(1).jpg[/IMG][/TD][TD][FACE=Arial][COLOR=#333333] 1923年的通货膨胀和货币改革未能熄灭Alois Poschl的进取之心,相反地,他大胆地扩展了产品线,开发了新产品“Schneeling”,不含烟草的鼻烟,以及具有天然水果香味的Schmalzler-style鼻烟,直到今天依然畅销,品牌名为“Doppelaroma”。公司雇佣了五个推销员努力提高销量;最开始他们也是骑自行车,就像公司的创始人一样,后来开车推销鼻烟产品。这个销售策略为公司产生了巨大的收入,使得Poschl能够扩建厂房。[/FACE][/COLOR][/TD][/TR][/TABLE][/ALIGN][/P][P][/P][FACE=Arial][P][P][ALIGN=left][TABLE=transparent,0,0,740,left,transparent,0,none][TR][TD][P][P][ALIGN=center][FACE=Arial][COLOR=#333333][B][/B][/FACE][/ALIGN][/ALIGN][/P][P][/P][P][/P][P][P][ALIGN=center][FACE=Arial][COLOR=#333333][B]战后时期原料的不足需要更有办法[/B][/FACE][/FACE][/ALIGN][/P][P][/P][P][COLOR=#333333][FACE=Arial] 1935年Alois Poschl的两个儿子Wilhelm and Alois Pöschl Jr加入公司。与他们的父母一起把公司改制为普通合伙人公司,并且在第二次世界大战的荣辱沉浮中挽救了公司。1945年战争结束后,重新启动生产所必需的原料几乎不存在了。Alois Poschl Jr.要与美、法占领军进行灵活谈判才能获得必需的原料,比如生产用的烟叶,糖、甜菜糖蜜和菜籽油。公司的部分建筑也在空袭中受损。同样也是靠Alois Poschl Jr.的高超手腕成功地搞到了维修用的建筑材料。一些员工从战场上回来,生产开始极其缓慢地、逐步地恢复了。[/COLOR][/FACE][/COLOR][/P][P][P][ALIGN=center][FACE=Arial][COLOR=#333333][B]Adriaand Hansa-迈向烟草的新疆域[/B][/FACE][/COLOR][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=left][FACE=Arial][COLOR=#333333] 由于1948年的货币改革和烟草税的剧增,几乎没有人能买得起鼻烟了。自然,Poschl兄弟的销量剧减。哥俩的应对策略是提高产品的差异化。他们新创了品牌“Doppelaroma”和“Sudfrucht”,在产品包装上加上圈在八角形里面的“P”(代表Poschl)的独特标志:从此在产品包装、鼻烟瓶和广告中出现了“鼻烟人”的形象。为了提高销量,兄弟俩扩充了销售队伍,像他们的父亲Alois Poschl之前曾经做过的那样。为了规避烟草生意中新的风险,他们在1949年7月扩大了生产,将产品线扩展到吸的烟草。Poschl Tabak以他的烟斗烟丝“Hansa Krull”和红蓝相间包装的细烟丝“Adria”对极大地影响了德国烟草业的早年时代。产品差异化和产品线扩展的策略非常成功,不仅从危机中挽救了公司,还保证了公司的持续成长。 [/FACE][/COLOR][/ALIGN][/P][P][/P][/TD][TD][IMG=0,middle]http://www.51yd.net/UserFiles/Image/tu6(2).jpg[/IMG][/TD][/TR][/TABLE][P][/P][P][P][ALIGN=center][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=left][FACE=Arial] 上个世纪六十年代中期,烟斗界发生了影响深远的趋势变化。吸烟斗,作为吸卷烟的一个更经济的替代手段,开始在学生中间流行起来,缘于物美价廉。而且一些名人也公开地吸烟斗,并且把自己吸烟斗的照片发在报纸上;对烟丝的需求增长了。Poschl不失时机地把握了这个趋势,迅速在德国市场投产了带有英国卫兵头像的“Exclusiv”系列烟丝。公司为新产品造势,发动了大规模的广告攻势。同时Wilhelm Poschl迅速扩展了遍布整个德国的分销网络。这次对烟草趋势的迅速而有效的反应巩固了Poschl Tabak的烟草产品销量,与此同时许多竞争对手的收入在萎缩。这些竞争对手承认了Poschl Tabak的成功,称Poschl Tabak为“德国烟草奇迹”。[/FACE][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=center][FACE=Arial][B]清新之巅[/B][/FACE][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=left][FACE=Arial] 70年代初期Wilhelm和Alois Poschl Jr开发了另一款大有前途的鼻烟产品“Gletscherprise”,丰富了传统的“Bavarian Schmalzler”风格鼻烟。通过“Gletscherprise”鼻烟-以清新的薄荷味为特征-Poschl兄弟发现了年轻一代的口味偏好。Gletscherprise鼻烟占整个德国鼻烟市场份额的约 50%,年销量达到约620万听/包,直到今天依然是Poschl最成功的鼻烟产品。在“清新之巅”的广告口号下,公司大搞产品抽奖活动,顾客可以赢得包括热气球之旅在内的各种奖项。[/FACE][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=left][TABLE=transparent,0,0,740,left,transparent,0,none][TR][TD][IMG=0,absMiddle,177,248]http://www.51yd.net/UserFiles/Image/tu7.jpg[/IMG][/TD][TD][P][P][ALIGN=center][FACE=Arial][COLOR=#333333][B][/B][/FACE][/COLOR][/ALIGN][/ALIGN][/P][P][/P][P][/P][P][P][ALIGN=center][FACE=Arial][COLOR=#333333][B]征服全球市场[/B][/FACE][/COLOR][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=left][FACE=Arial][COLOR=#333333] 自1980年起Dr. Ernst Pöschl ( Wilhelm Pöschl之子) and Dr. Robert Engels(Alois Pöschl jr之婿)接管了公司的管理。公司自1975年起已经由普通合伙人公司转型为股份制营运公司。作为家族第三代的代表,两位主管在确保国内烟草市场的同时集中精力扩展国际销售网络。Dr.Engels负责销售以及公司运营,以及公司的整个市场事务管理。而Dr.Poschl制定优化生产的策略和确保烟草质量的从种植到烟丝成品的标准。两位主管通过联手制定策略和对新市场的敏锐感觉有效地运营着海外烟草生意。除了传统的烟草出口目的国,如法国,奥地利,英国,意大利,西班牙和瑞士,Poschl还在捷克,斯洛伐克,波兰,匈牙利,罗马尼亚,保加利亚,比利时,卢森堡以及远东和美国都有市场。因此一大部分烟草是出口到世界范围的。在各个国家都建有分支机构。今天的Poschl Tabak得益于他的全球销售网络,产品出口到全球接近100个国家。[/FACE][/COLOR][/ALIGN][/P][P][/P][/TD][/TR][/TABLE][P][/P][P][P][ALIGN=center][FACE=Arial][B]伦敦烟斗俱乐部推荐“Radford’s”[/B][/FACE][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=left][FACE=Arial] 在Dr.Engels和Dr.Poschl的领导下,公司与另外一个烟草制造商打造了一个重要的品牌联盟。Poschl获得了德国流行的绳烟“Turner”品牌的独家代理。这个战略步骤使得Poschl可以成功地应对更高的细烟丝市场需求。成功的细烟丝品牌如Brookfield,Pontiac,Red Bull,和Pueblo--都是不加料的纯烟-几年间陆续投放市场。此外,Poschl Tabak早在1978年就开发了“Radford’s”系列烟丝,定位于高端市场,就像之前的“Exclusiv”系列烟丝一样。烟丝包装上伦敦烟斗俱乐部的推荐使得该产品获得了更多高端顾客的认可。随后非常成功的Brookfield和Golden Blend’s系列烟丝也加入了这个行列。 [FACE=Arial] 为了满足九十年代初烟草市场需求的增长,Dr. Pöschl and Dr. Engels 决定在德国Landshut附近的Geisenhausen兴建新的厂房。1995年动工并于同年完成迁移工作。Poschl Tabak的最初两代管理层已经为保护自然资源,使用环保的生产方式树立了高标准。这个指导思想同样也应用于在Geisenhausen的厂房建设上。用对人和环境都无害的建筑材料,依照最新的环境技术标准,建成了高度现代化的生产工作环境。Dr. Pöschl and Dr. Engels如今已经确立了公司的市场位置,在德国国内是烟丝和鼻烟生产商的领军企业,在国际鼻烟市场上是领导地位。公司具有多项首创的举措,如顾客杂志“Poschl杂志”,“Gletscherprise”玻璃艺术奖,在展览会上吸引留住顾客,这些仅仅是Poschl Tabak影响国内国际烟草市场的诸多活动中很小的一部分。公司也会派出宣传团队。[/FACE][/FACE][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=center][FACE=Arial][B]第四代来到[/B][/FACE][/ALIGN][/P][P][/P][P][P][ALIGN=left][FACE=Arial] 2006年,Dipl.-Kfm. Patrick Engels以行政副总裁和COO的身份,作为家族第四代的代表第一个加入公司管理层。2009年3月他被任命为总裁兼CEO。继任其父Dr. Robert Engels的位置。Dr. Robert Engels 于2009年1月患重病去世,享年59岁.[/FACE][/ALIGN][/P][P]-----[URL=http://www.51yd.net/productclass.asp?id=258&brand=poschl]查看商品[/URL]。[/P][/COLOR][/P][/P]

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